Ev Satarken Komisyon Nasıl Belirlenir? Satıcının Bilmesi Gerekenler

Gayrimenkul Komisyonu Nedir?

Gayrimenkul komisyonu, bir konutun alım satım işlemini gerçekleştiren danışmana veya acenteye ödenen hizmet bedelidir. Türkiye’de 2022 yılında yürürlüğe giren düzenlemeyle komisyon oranları yasal bir çerçeveye kavuşturulmuştur.

Yasal Komisyon Oranı Nedir?

Türkiye’de gayrimenkul alım satımında yasal komisyon oranı satış bedelinin yüzde 2’si artı KDV olarak belirlenmiştir. Bu oran hem alıcıdan hem de satıcıdan ayrı ayrı alınabilmektedir. Yani işlem başına toplam komisyon satış bedelinin yüzde 4’üne kadar çıkabilmektedir.

Komisyon Kim Tarafından Ödenir?

Yasal düzenleme komisyonun hem alıcı hem satıcı tarafından ödeneceğini öngörmektedir. Ancak piyasada taraflar anlaşarak komisyonu yalnızca birine yükleyebilmektedir. Satıcı güçlü bir pazarlık pozisyonundaysa komisyonun tamamını alıcıya yıkmayı talep edebilir.

Komisyon Sözleşmesi Şart mı?

Evet. Yasal düzenlemeye göre gayrimenkul danışmanları hizmet öncesinde yazılı sözleşme imzalamak zorundadır. Sözleşme olmadan talep edilen komisyon hukuken geçersizdir. Sözleşmede komisyon oranı, ödeme koşulları ve hizmet kapsamı açıkça belirtilmelidir.

İyi Bir Gayrimenkul Danışmanı Ne Sağlar?

Yüksek kaliteli hizmet sunan bir danışman yalnızca alıcı bulmakla kalmaz. Doğru fiyat tespiti, etkili pazarlama, hukuki süreç yönetimi ve tapu işlemlerinde eşlik gibi değer katan hizmetler sunar. Bu hizmetlerin kalitesi komisyon ücretini haklı kılan temel faktördür.

Komisyon Pazarlık Edilebilir mi?

Yasal oran yüzde 2 olsa da pratikte bazı danışmanlar daha düşük oranlarda çalışmaya razı olabilir. Ancak düşük komisyon çoğunlukla daha az hizmet anlamına gelebilir. Fiyat yerine hizmet kalitesini ön planda tutmak uzun vadede daha avantajlıdır.

Sonuç

Ev satış sürecinde komisyon yapısını iyi anlamak hem bütçenizi korumanıza hem de doğru danışmanı seçmenize yardımcı olur. Şeffaf, yazılı sözleşmeyle çalışan ve referansları güçlü bir gayrimenkul danışmanıyla iş birliği yapmak satış sürecinizi hem hızlandırır hem de değerini artırır.